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                        易通四海 信贏天下
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                        什么叫資源整合? 震撼,全新的營銷思維?。?!

                        今天這個時代,你缺管理,就直接找個擅長管理的老板合作,你缺技術,就直接找個擅長技術的老板合作,你不懂營銷,就直接找個懂營銷的老板合作,成功者就是不斷的在自己的創業團隊里加人來彌補自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

                         

                          這就是大多數單店老板的思維!

                        上海有一個連鎖店客戶,他非常擅長資源整合:他經常出資同時收購2-3家生意不是很好的店,收購后轉讓掉其中兩家(有時轉讓會賠錢),保留一家地理位置最好的,然后把其他兩家店的員工合并到這家店來,這樣員工就不缺了;再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費,然后顧客也不缺了。如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......

                         

                          我們來換個思維:假如當初你和你的競爭對手聯合起來,成立一家公司,你負責技術,他負責管理。那么你省下3年的時間來研究管理,他省下3年的時間來研究技術。你們一合作管理和技術都有了,再找一個營銷比較擅長的老板來合作,那么技術,管理,營銷全部都有了。

                         

                          歐盟由27個國家組成,只要是歐盟成員國的公民,無需簽證,在歐洲境內海陸空暢行無阻,27個國家統一了貨幣叫歐元,統一了金融銀行系統叫歐洲央行,國家和國家都可以合作,你只是一個發廊老板而已,你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了?你為什么天天想的是如何整垮別人?

                         

                          而一談到和別人合作,大多數老板的思維卻是:和他合作我有什么好處?一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維,那么你就永遠都做不大,因為沒有人愿意和小心眼的人來往。

                         

                          而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局,你缺的只是下面的方法而已.....

                         

                          打敗對手的最高境界是整合對手 兩家店如何合作呢?誰也不要去想收購誰,股權互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家,那么你用20%的股權換他20%的股權就可以了,如果兩家店股本不一樣,用等價交換股權的方法是一樣的。賬誰來管都一樣,請專職會計就可以了,管錢的事到銀行申請一個你和他的聯名賬號就可以了。 兩家股本各50萬的店合并在一起后,總股本就達到了100萬,這時再去整合第三家店,假如第三家店的總股本也是50萬,那么你用10%的股權就可以換他20%的股權了,三家店加再一起后總股本就達到了150萬,用同樣的方法再去整合第四家,第五家.....第十家。

                         

                          你想整合誰假如每家店的股本都是50萬,那么10家店的股本就是500萬,成立公司后公司控門店股份為30%,那么公司占門店總股權就是500萬總股本X30%股份=150萬,也就是說公司董事會股本是150萬,而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資金額得出公司總股本。

                         

                          假如原始創業團隊是10個老板,每人一家店,那么就代表董事會股東是10個人,每個人的占股比例就是你轉到董事會的實際股本除以公司總股本,得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程,公司章程,股份合同等等花3000塊錢找個律師事務所就全部搞定了。

                         

                          一個人去開10家店會累死,因為你什么都要管;10個人去開100家店就很輕松,因為分工明確:搞技術的搞技術,搞管理的搞管理,搞營銷的搞營銷,搞流程的搞流程.....

                         

                          10個人開100家店看起來還是1個人10家店,賺的錢應該一樣多才對,錯了?。?!

                         

                          10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上,而且更輕松,看本文看到最后,你就會被嚇一大跳?。?!

                         

                          通過整合的方法誰也沒有花一分錢,用股權互換的模式你已經擁有了10家店,那么整合10家店的時間一個月足夠,一分錢都不用花。在資源整合的過程中,考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局,斤斤計較的人是永遠做不大的。

                         

                          切記,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占,如果你總想去占別人的便宜,你就不要往下看了,因為看了也白看。

                         

                          連鎖之路---成立公司

                         

                          當你有了10家店的時候,你就必須找個辦公場地正式公司化經營了,因為連鎖和多店最本質的區別就是連鎖是以公司為單位來經營的,而多店是沒有成立公司是以店為單位來經營的,所以,不懂得如何運作公司的連鎖店老板,他是很難突破30家店的瓶頸的。

                         

                          連鎖必須公司化營運,否則做大了也會崩潰!

                         

                          在公司沒有成立之前,你在整合的過程中,千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌,第一你這樣做會讓對方很反感直接導致整合失敗,第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義;但在公司成立以后就必須統一招牌了,因為要塑造品牌意識了。

                         

                          10個老板10個招牌,用誰的其他人都會不舒服,最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱

                         

                          真正的品牌在于你的實際規模,合作的老板千萬不要糾結于要不要用你的店名來做品牌,因為名字本身并不重要,就像叫張富貴的人不一定就富貴,說不定是個要飯的;當你有了100家店的時候,哪怕就叫“阿貓造型”,那也是全國知名連鎖品牌。

                         

                          通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家,這個時候你是一分錢都沒有花。

                         

                          那么成立公司要不要花錢呢?假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬,我們可以通過收取門店管理費的方法來實現,假如每家店一年的勞動業績是150萬(中等偏上),那么10家店就是1500萬,我們收取勞動業績的5%來作為公司的管理費(店多了以后管理費必須下調),那么就是75萬管理費,拿出30萬來付房租,再拿出20萬來裝修10萬買辦公設備,剩下15萬用作公司的備用資金。

                         

                          由于所有合作的老板都是公司董事會成員,沒有人不同意收取門店管理費,因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費,每年收取的75萬管理費,足夠支付公司30個辦公人員的工資。

                         


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